[«Կաշվե երկրորդ սերունդ» Գան Պինկինը և նրա մորթյա ստուդիան]-Լանգսիա փողոց-Յույաո լրատվական ցանց

Yuyao News Network (Yao Jie-ի հաճախորդի թղթակից Չժու Կոնգու) Մորթի շքեղ խարիսխները իրենց հետևում ունեն անհամար դժվարություններ և ջանքեր:Սրանից էլ ավելի գովելի է մորթյա մարդկանց նոր սերունդը, ձեռնարկատերերի նորարարական ոգին և սովորելու ունակությունը:Նրանք ոչ միայն ժառանգում են ձեռներեցների ավագ սերունդների նուրբ ավանդույթները, ովքեր դիմանում են դժվարություններին և քրտնաջան աշխատանքին, այլև ժամանակին համընթաց են՝ օգտվելու դիզայնի և շուկայավարման նորարարություններից:էքսպրես գնացք-
«Ես «հարուստ երկրորդ սերունդ» չեմ, այլ ստանդարտ «կաշվե երկրորդ սերունդ»… Ի դեպ, մեր մորթին անցել է ISO9001 որակի համակարգի սերտիֆիկացում և արժանացել է «Չինական կաշվե լոգոյի ապրանքանիշին» Չինաստանի մորթու ասոցիացիայի կողմից:Երբ գնում եք, խնդրում ենք, համոզվեք, որ փնտրեք «Zu Aman» ապրանքանիշը…»:
Սա Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd.-ի «Կաշվե երկրորդ սերնդի» չոր Pinqin-ն է, որը գտնվում է Յանգզյա գյուղում, Լանգսիա փողոցում, որը վաճառում է մորթյա հագուստ գործարանի կենդանի ստուդիայում:2018 թվականի «ուղիղ հեռարձակումից» ջրի փորձարկումից մինչ օրս Քիան Պինկինը սկզբում «խուճապից» անցել է «հավաստի» այս պահին։Ուղիղ հեռարձակման հմտությունները մեծացել են փոխադրվող ապրանքների ծավալի աճով։Ուղիղ հեռարձակման ընդհանուր վաճառքի ծավալի մասնաբաժինը Սկզբնական 30%-ը անշեղորեն աճել է մինչև 70%:
Լանգսիայում ամեն օր ավելի քան 25000 մարդ է ապրում, ինչպիսին Ցիան Պինգկինն է, և նրանք սկսում են շտապել մորթու արդյունաբերության շուրջ:Երկու սերունդների ավելի քան 40 տարվա զարգացումից հետո մորթյա հագուստն այժմ դարձել է Լանգսիայի կարևոր բնութագրական արդյունաբերություններից մեկը:Langlang մորթյա հագուստի առևտրի ծավալը կազմում է աշխարհի մեկ յոթերորդ մասը՝ դառնալով Չինաստանում կզաքիս մորթի հագուստի ամենամեծ առևտրի կենտրոնը:
«Սա ամրացրեք», հայրս Գան Յիֆենգի եղբայրն է՝ Լանգսիայի մորթի Առևտրի պալատի նախագահ:Մորթյա հագուստի մեր արտադրությունը հիմնականում ազդել և դրդել է մեր հորեղբորը:»
Գան Պինցինն ասաց, որ եթե աղբյուրը պետք է որոնվի, մորթու արդյունաբերության «սերմը» տնկվում է Գան կլանի անդամների՝ Գան Ռուլյանգի կողմից:
1979 թվականի հոկտեմբերին Գան Ռուլյանգը, ով իր վաղ տարիներին Շանհայից մեկնել էր Հոնկոնգ բիզնեսի համար, վերադարձավ իր հայրենի քաղաք Սիգան գյուղ և որոշեց գյուղում մորթի գործարան կառուցել՝ Սանգզին վերադարձնելու համար:Qian Ruliang-ը ներդրումներ է կատարել արտադրամասերի կառուցման մեջ, ձեռք է բերել սարքավորումներ և հումք, իսկ Xigan Village-ը մասնակցել է հողի և աշխատուժի ձևավորմանը՝ որպես ներդրում։Գործարանի հիմնադրման սկզբում Քիան Ռուլյանգը Հոնկոնգի վարպետ նշանակեց՝ գյուղացիներին գործարանում հմտություններ սովորեցնելու համար։Ավելի քան մեկ տարի սովորելուց և վերապատրաստվելուց հետո այս գյուղացիները դարձել են Xigan Fur հագուստի գործարանի ողնաշարը:Նրանց թվում է Ցիան Պինգկինի հորեղբայրը՝ Յույաո մորթի Առևտրի պալատի ներկայիս նախագահ Ցիան Յիֆենը։
Արտադրանքի վաճառքի արագությունը լավ է, և մորթեղենի գործարանում աշխատողների թիվը աստիճանաբար ավելացել է, առավելագույնը 280: Այն բանից հետո, երբ ֆերմերների այս սերունդները, որոնք ապրում էին հողագործությամբ, դարձան մորթի ֆաբրիկաներում աշխատող, նրանց ընտանիքի եկամուտը հիմնականում ավելացավ:
Ավելի ուշ մորթյա հագուստի կոլեկտիվ ձեռնարկությունները աստիճանաբար անհետացան, և աշխատողները մեկը մյուսի հետևից գնացին տուն՝ հիմնելու մորթյա հագուստի սեփական ձեռնարկությունները։Տեղական կառավարության ակտիվ ղեկավարության և աջակցության ներքո Լանգսիայում ստեղծվել են մորթե հագուստի նման ճկուն անհատական ​​ձեռնարկություններ:«Տիկ.Mengsha» ապրանքանիշի մորթին, որը ստեղծվել է Yuyao Leicester Fur Factory-ի կողմից, որը հիմնել է Qian Yifeng-ը, դարձել է արդյունաբերության չափանիշ:
Իր հորեղբոր՝ Քիան Յիֆենգի աջակցությամբ և առաջնորդությամբ, Քիան Պինգկինի ծնողները պատրաստեցին ավելի քան 900 մորթյա հագուստ, երբ նրանք առաջին անգամ միացան առևտրին 2005 թվականին, և դրանք հիմնականում վաճառվեցին:Հաջորդ տարում նրանք արտադրեցին և վաճառեցին ավելի քան 2000 մորթյա հագուստ։
Հենց այն պահին, երբ Քիան Պինկինի ծնողների մորթու բիզնեսը սահուն առաջ էր ընթանում, նրանք փռշտացին Դանիայի մորթու միջազգային աճուրդի շուկայում, ինչը Լանգսիայի մորթու արդյունաբերությունը դարձրեց «մրսածություն»:
2006 թվականի վերջին Գան Պինկինի հայրը գնել է ավելի քան 10000 ջրաքիսի մորթի՝ գալիք տարվա համար հումք պահելու համար։Անսպասելիորեն, մորթիների այս խմբաքանակը դեռ մորթյա կոստյում չի արտադրել։2007 թվականի սկզբին ջրաքիսի մորթու միջազգային գները ցույց տվեցին «ժայռի» նվազման միտում՝ յուրաքանչյուր կաշվի անկումով մինչև 200 յուան:Ուստի մորթի վերամշակող որոշ ընկերություններ «չեն կարող իրենց թույլ տալ հիվանդ լինել»։.
2008 թվականին 21-ամյա Գան Պինկինը թողեց իր համալսարանական ուսումը և վերադարձավ ծնողների մորթու մշակման գործարան՝ կիսելու իր ծնողների համար ճնշումը:
«Հետագայում մենք շատ զգույշ էինք կաշի պատրաստելու հարցում։Տարին մի քանի անգամ աճուրդի էինք գնում։Մենք կնախընտրեինք, որ մարդիկ ավելի շատ աշխատեն, մի քիչ գնեն, մի քիչ էլ անեն»:Գան Պինկինն ասաց, որ հումքի համեմատաբար կայուն մատակարարման հիման վրա, մինչև 2010 թվականը ընկերության արտադրանքը հասավ «առաստաղի»՝ հասնելով ավելի քան 12000 հատի:
«Այս ռեկորդը մինչ այժմ երբեք չի գերազանցվել հասակակիցների կողմից»:Գան Պինկինն ասաց, որ արդյունքը մարսելու համար նրանք Լանգսիայում խանութներ են վարձել մորթի մեծածախ և վաճառքի համար, բայց նաև խանութներ են վարձել ամբողջ երկրում՝ մորթի մանրածախ վաճառքի համար:Նրանք բացել են առավելագույնը 13 մանրածախ խանութ։
Սուբյեկտիվ և օբյեկտիվ գործոնները վերադրվում են, և սպառման մակարդակը տարեցտարի ավելանում է, Լանգսիայի մորթու արդյունաբերությունը նման է «ձնագնդի»:Այնուամենայնիվ, ոճերի և դիզայնի փոխադարձ նմանակումը կարծես բարդ հանգույց է դարձել այս բնորոշ բլոկային տնտեսության համար:Նմանատիպ ոճերի, նյութերի և մշակման պատճառով մորթեղենի ընկերությունները պետք է անձամբ պայքարեն, և գնային պատերազմներն ամենուր են:
2013 թվականին Գան Փինչոնը, ով էստաֆետը վերցրել էր իր ծնողներից, նախ որոշեց վերացնել բոլոր հին մոդելները և ամեն տարի մեծ ներդրումներ կատարեց նոր մոդելների մշակման համար։Համագործակցելով դիզայներական թիմի և դիզայներական ստուդիայի հետ՝ մորթին տաք է պահվել։Անցում դեպի «նորաձևություն», «հագուստից» դեպի «նորաձևություն».
«Սակայն նորամուծության սկզբում ծնողները մեծ հանդուրժողականություն ունեն։Նրանք կարծում են, որ ոճը պետք է հաստատուն ուղիով գնա, նույնիսկ եթե կա հետաձգում, այն չի կարելի վաճառել այս տարի, հետո վաճառել հաջորդ տարի:Եթե ​​հաջորդ տարի չի կարող վաճառվել, հաջորդ տարի կարող է վաճառվել։Մինկ Գան Պինկինն ասաց, որ հասկանում է իր ծնողների «կայունություն փնտրելու» տքնաջան ջանքերը։Ի վերջո, բիզնես սկսելը շատ դժվար է, և անցյալում դասեր կան:Ծնողները անհանգստանում են նորարարության և ռիսկային առաջընթացի համար:
«Հին ոճեր կարելի է պատրաստել, բայց շուկայական մրցակցությունը չափազանց դաժան է, իսկ շահույթը՝ շատ ցածր։Ավելին, հին ոճերը հակասում են ընկերության բրենդին ու դիրքորոշմանը»:Քիան Փինկինն ասաց. «Հետ-80-ական և 90-ական թվականները պատկանում են սպառողների նոր խմբերին:Բացի այդ, մեծածախ վաճառողների հին հաճախորդների համար, երբ նրանք նոր հագուստ են ստանում, մեծ շահույթ կա, և նրանք կարող են առաջ մղել հին ոճի վաճառքը»։
Ծնողների հետ բազմիցս վազելուց հետո «Qiu» նորարարությունը դարձավ ընտանիքի համաձայնեցված գործողությունը:Ի հավելումն Չինաստանում մորթի դիզայներների հայտնի թիմերի հետ համագործակցելուն, չոր մայրերը, ովքեր ծնվել են դերձակներում, հաճախ հայտնվում են Գուանդունի մորթի պրոֆեսիոնալ շուկայի «լինգ շուկայում» և շարունակում են ընկերության արտադրանքը ինտեգրել բարձրակարգ դիզայնի հայեցակարգին: վերջ միջազգային մորթյա ապրանքանիշերին:
«Սակայն, նոր արտադրանքի զարգացումը նաև «երկսայրի սուր» է»:Քիան Փինկինն ասաց, որ 2013-ից 2015 թվականների ընթացքում իրենց մշակած որոշ ապրանքներ չափազանց առաջադեմ են եղել, և իրենք ստիպված են եղել դրանցով զբաղվել վնասով:Կազմեք մինչև երեք կտոր հագուստ՝ ծախսերը ընտրողաբար վերահսկելու համար:»
«Այսօր ընկերությունը պետք է ամեն տարի թողարկի առնվազն 500 նոր ոճ:Եթե ​​տարեկան արտադրանքը 5000 կտոր է, ապա մեկ ոճը ընդամենը 10 կտոր հագուստ է։Սա ավելի թարմ է սպառողների համար»։Qian Pinqin-ն ասաց. «Նախորդը Ոճերը վաճառվում են երկու-երեք տարի, բայց այժմ տասնյակ ոճեր վաճառվում են ընդամենը մեկ ամսով:
Միաձայն, ինտերնետի արագ զարգացման շնորհիվ հագուստի վաճառքը հայտնի է դարձել էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում, մինչդեռ հագուստի կատեգորիային պատկանող մորթիները դեռ հետևում են ավանդական մեծածախ մոդելին:
«2017 թվականին Գան Պինցինը և նրա կինը՝ Չեն Ջինջինգը, ում հանդիպեցին վաճառքները, հարվածեցին դրան»:Նրանք քաշեցին մի սայլ մորթյա հագուստ և խնդրեցին ընկերներին, ովքեր վաճառում են հագուստի այլ կատեգորիաներ, ուղիղ հեռարձակում «փորձել»:
«Սա շատ է հուզում երիտասարդ զույգին։Երբ նրանք խնդրեցին իրենց ընկերներին թողնել մորթյա հագուստի ուղիղ հեռարձակման ժամանակացույց, նրանք քաղաքավարի կերպով մերժվեցին մյուս կողմի կողմից»:«Մեկ ոճ, ավելի քան տասը կտոր վաճառված մեկ գիշերում, շատ գերազանցեց սպասելիքները»:
2018 թվականին Քիան Փինկինը դիմել է ընկերությանը կորպորատիվ խանութի համար, բացել է իր սեփական առցանց խանութը և գործարանում ստեղծել ուղիղ հեռարձակման ստուդիա։
«Կենդանի վաճառքը կարող է թվալ պարզ, բայց իրականում դա բարձր մասնագիտական ​​տեխնիկական գործունեություն է:Այն էլեկտրոնային առևտրի ամբողջական ցանց է:Առջևի վերջը ներառում է մի շարք նախապատրաստություններ, ինչպիսիք են արտադրանքի հավաքումը, ընտրությունը, արվեստը, պատճենահանումը և այլն, և ընթացքում կան լույսեր:, Ձայնային էֆեկտներ, փոխազդեցություն, դաշտային հսկողություն և այլ մանրամասներ, ինչպես նաև փաթեթավորում, առաքում, վաճառքից հետո և այլն»։Քիան Պինգկինն ասաց, որ որքան էլ դժվար լինի, նրանք վճռական են սովորել և ուսումնասիրել զրոյից:
Քիան Պինկինի և նրա ազգականի զույգը, ընդհանուր առմամբ երեք հոգի հերթով հանդես են գալիս որպես խարիսխ:Չնայած նրանք քիչ երկրպագուներ ունեն, այնուամենայնիվ ուղիղ եթեր են հեռարձակվում առավոտյան 10-ից մինչև երեկոյան 20-ը, լիակատար վստահությամբ և շարունակական 10 ժամ:
«Անընդհատ բարձրակրունկներով կանգնելը, շրջել, խոսել, բազմիցս հագնել ու հանել ծանր մորթյա հագուստը, դա ֆիզիկական ուժի և ձայնի հիանալի փորձություն է»:Չեն Ջինջինգն ասաց, որ ուղիղ հեռարձակման ժամանակ հաղորդավարը պետք է անընդհատ հիմնավորի երկրպագուների խնդրանքը՝ փորձելով հագուստի տարբեր ոճեր, մանրամասն ծանոթանալ գործվածքին, աշխատանքին, չափին և այլ տեղեկություններին և պատասխանել հարցերին:Բացի ջուր խմելուց ու զուգարան գնալուց, նա այդ ժամանակահատվածում տեսախցիկից դուրս չէր գալիս։
Կամաց-կամաց երկրպագուները մեկ թվից դարձան տասնյակ և հարյուրավոր:Մինչեւ 12-րդ օրը նրանք վերջապես վաճառեցին իրենց առաջին մորթին։Այս օրը 2018 թվականի օգոստոսի 12-ն է։
Սակայն զգեստն արագ վերադարձվեց։Պարզվել է, որ վաճառվող հագուստի օձիքը մի փոքր գունաթափվել է, և անձնակազմը առաքումից առաջ այն ուշադիր չի ստուգել։
«Այնուհետև Գան Պինկինը եզրակացրեց. «Չնայած ես փորձում էի կենդանի վաճառք, մեծածախ վաճառքի սկզբնական մոդելը մնաց նույնը:«Այնուհետև Գան Պինկինը եզրակացրեց. «Զանգվածային վաճառքը համեմատաբար թույլատրված է, և մեծածախ առևտրականները հիմնականում ուշադրություն չեն դարձնում այս մանրամասներին:Ճիշտը վերջնական սպառողն է, նրանք ավելի շատ ուշադրություն կդարձնեն մանրամասներին, ինչը մեզանից պահանջում է ավելի խիստ վերահսկել մանրամասները։»
Երկու օր անց Ցիանպինցինը ստացավ բուն իմաստով առաջին վավերական հրամանը։Մինչ այժմ նրանք բոլորն էլ հիշում են գնորդի անունը, ոճը և պատվերի գույնը։Այդ ամիս Քիան Պինցինը ուղիղ եթերում վաճառեց մոտ 30 մորթե հագուստ։Մինչև 2019 թվականի գարնանային փառատոնը, ընկերությունը ուղիղ եթերում կվաճառի ավելի քան 1000 մորթյա հագուստ։
Ուղիղ հեռարձակման միջոցով գործարանի արտադրած նորագույն մորթյա հագուստները կհանդիպեն հազարավոր երկրպագուների ամբողջ երկրում:«Մեկ շաբաթվա ընթացքում վաճառքի ծավալն ավելին է, քան որոշ օֆլայն խանութներում մեկ տարվա ընթացքում»:Քիան Փինկինն ասաց.Դրա պատճառով ընկերությունը չեղյալ է հայտարարել այլ վայրերում տեղակայված բոլոր օֆլայն մանրածախ խանութները և ներկայումս պահպանում է միայն China Fur City-ը:1 ֆիզիկական մեծածախ խանութ.
Այս պահին ընկերության ուղիղ հեռարձակման թիմն ընդհանուր առմամբ ունի 10 հոգի։Այն բացել է 3 ուղիղ հեռարձակման սենյակ Taobao Live-ում, որը դարձի է բերել 140,000 երկրպագու։Միևնույն ժամանակ, շրջակա տարածքի մորթի վերամշակող 60 տնային տնտեսություններ շահագործման են հանձնել չոր Պինկինը կենդանի վաճառքի համար:Անցյալ տարի ընկերությունը վաճառել է ավելի քան 6000 մորթյա հագուստ, որոնցից առցանց վաճառքը կազմել է երկու երրորդը:
1979 թվականից ի վեր, երբ շրջանի իմաստուն կադրը Ռուլյանգը «սերմ» ցանեց իր հայրենի քաղաքում՝ Լանգսիայում, որը հեռու է մորթու արդյունաբերության հումքի աղբյուրից, այլ ոչ մորթյա հագուստի սպառողական շուկայից, հասարակ տնտեսությունից տեղափոխվել է ժամանակակից արդյունաբերական։ զարգացում.Ընտանեկան արտադրամասը ինտեգրվեց պրոֆեսիոնալ շուկայում՝ իրականացնելով թռիչքային զարգացում անհատական ​​արտադրամասից մինչև մորթյա փողոց մինչև Չինաստանի մորթի քաղաք՝ դառնալով երկրի ամենամեծ կաքիս մորթի վերամշակման և արտադրության բազան, իսկ մորթյա հագուստի վաճառքը կազմել է մեկ քառորդ: երկրի։Դրա մեկ յոթերորդը:
Արդյունաբերության զարգացմանը նպաստելու նպատակով Լանգսիա փողոցում ամեն տարի անցկացվում են մորթի տոնավաճառներ, մորթյա հագուստի փառատոներ, մորթու տոնավաճառներ և այլ միջոցառումներ։Միևնույն ժամանակ, օգտագործելով և վերակենդանացնելով China Fur City արդյունաբերական հարթակը, խթանների միջոցով ընդլայնել մորթու արդյունաբերության շղթան, բարելավել մորթյա հագուստի R&D և դիզայնի մակարդակը, աստիճանաբար իրականացնել բարձրակարգ նորաձևության ստեղծագործական դիզայնի թիմեր տանը և արտերկրում, բարձրացնել մորթի արդյունաբերության ապրանքանիշերի զարգացման արագությունը և ընդլայնել նորաձևության արդյունաբերության ողջ շղթան:Արագացնել մորթու արդյունաբերության վերափոխումն ու զարգացումը դեպի նորաձևություն և նորաձևություն:Ուղղորդեք մորթյա ինքնազբաղված ձեռնարկություններին, որպեսզի արդիականացնեն ձեռնարկություններ, ձեռնարկություններն ընդլայնվեն մասշտաբով և շարունակաբար բարելավեն մորթու արդյունաբերության մասշտաբը, արդյունավետությունը և ազդեցությունը:
Ներկայումս Լանգսիա պրեֆեկտուրան ունի մորթու արտադրության ձեռնարկություններ 1580 թվականին, և ավելի քան 25000 մարդ աշխատում է։Անցյալ տարի այս ընկերությունները մշակել են 7,5 միլիոն ջրաքիսի կաշի և տարեկան վաճառել մոտավորապես 700,000 մորթյա հագուստ՝ հասնելով 4 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի:
Այսօր China Fur City-ը Չինաստանի առևտրի ֆեդերացիայի կողմից ճանաչվել է որպես «China Mink Fur հագուստի պրոֆեսիոնալ շուկա», ինչպես նաև «Չինաստանի ապրանքանիշի արժեքի 50 լավագույն ապրանքային շուկաներ», «Չինաստանի 100 ապրանքային շուկաներ», «Չինաստանի գերազանց ցուցադրական շուկաներ»: և «Ազգային վարկերի ցուցադրման շուկա»…